一位普通代理商的自述
    我辗转反侧了一夜，终于决定投资净水器这个项目！机会往往就是这样，抓住了，就成就了你；抓不住就成就了别人，后悔了自己！
    炎热的7月，深圳一片繁忙。我颠簸了一个多钟头，来到了第一个厂家——A厂。说实话，我并没有第一个去沃特尔公司。不是我多疑，而是既然选择投资，就要谨慎。尤其像我这样依靠打工几年攒下的辛苦积蓄来做投资的人，更是需要理性！说真的，我赔不起！
    A厂在一个工业园内。我进去后就有些失望，因为这工业园并不是他们的，而电话里他们却肯定的告诉我是他们的。这多少让我有些失望。转了两个弯，来到一个简陋的民房一样的小楼前，负责人咳嗽两声说：这里就是了！我的心情大家是可以理解的。出于尊重和加深了解的目的，我随着负责人上去了。来到他们所谓的展厅里，我更迷糊了。不足10平米的展厅，一张桌面油漆开裂的会议桌就占了一大半，红色的绸缎上面零落几台产品。一个叼着烟，穿着拖鞋短裤的员工正在拾掇什么。我愣了一会，就提出先找宾馆休息，随后再谈生意的要求。负责人满脸尴尬。
有些人即使谈不成生意，也不可能做朋友，比如A厂负责人。
    B厂是我第二个来到的厂家。因为距离上方便。说实话，B厂还是令我比较满意的，规模不算小，产品也是比较丰富的，如果没有去沃特尔了解的话，我以为净水器的规格在他们这里都可以找得到。区域经理小汪和我谈的也是相当到位。包括产品推广，品牌维护，售后服务等。但是遗憾的是，他们公司的整体风貌令人不放心，死气沉沉，缺乏朝气。一个上午，办公区域都是静悄悄的，员工脸上写满了疲惫。这种沉闷的风气令人看不到公司未来的前途。                    
    不过B厂的市场开拓工作做的还是不错，中间我看了他们在很多地区的经销商资料，似乎经营的还不错。但是毕竟我们看重的是未来的发展和成长的空间。现在做的无论多么好，不代表在未来的市场竞争中可以立于不败之地！多少企业一夜之间灰飞烟灭？
    沃特尔是我最后一个去的。说实话，我刚下车给沃特尔公司的曹经理打电话让他来接我的时候，他竟然说他太忙，没时间过来，让我自己走过去。这多少让我有些不舒服。当我来到他们厂的时候，发觉这里的环境是不一样的。面积比较大，可能是多年的老厂子了，虽然没有豪华的装修，但是朴素庄重，让人感觉很放心，绿化也非常好，里面机器轰鸣，隐约看到第二栋厂房里的蓝领工人在忙活。正在这时候一个高大的小伙子从第一栋楼里走出，见了我，满面笑容迎了上来！爽朗的笑了两声，伸出右手说：你是陈先生吧？我一听，就知道是曹经理！紧握的双手让我感受到真诚的力度。当时我就觉得这个人绝对可靠！这么爽朗的笑声里是容不下小肚鸡肠和阴谋诡计的。
    上楼，曹经理就指着楼梯处两台示范机给我介绍。一台锃亮的厨房净水器装在水槽下面，排线一目了然，排污和冲洗的实验做得相当简洁明了，让我之前带来的安装使用维护方面的疑惑一下子解开了。墙上一台壁挂直饮机，乳白色的管子顺着墙壁一路排上去。曹经理说他们办公室就是喝的这台机器净化的水。
    来到二楼，先看到里面人来人往，传真，电话，打印机竟然一路忙活。说实话我挺舒服的。一打开展厅的门，我就眼前一亮！偌大的展厅亮亮堂堂，清新的绿色色调沁人心脾，面积几乎是A厂的4倍。前侧是椭圆形的大会议桌，正前方是一台好像是流媒体液晶平板电视，就是可以插U盘播放视频的那种，他们的宣传片和部分地区代理商做的电视广告就是我从这里看的；后面是产品陈列区，五大系列产品排列相当规范。曹经理仔细的给我做介绍。从产品的性能，市场定位，安装维护一路讲下来，让我收获良多。
    坐在会议桌边，曹经理给我分析了我们当地的水质情况，人口规模，消费能力等等，甚至还给我分析了当地已有的两家净水品牌的优劣势！让我十分吃惊！没想到一个区域经理，竟然对目标客户的情况掌握的这么明了，难怪他们说要真诚的“对每一个代理商负责！”
    其实说到这里的时候，我已经决定要做沃特尔这个品牌！原因不用多说！
    当我和曹经理谈好了各方面的合作条件之后，我们就去看了看车间。刚到车间门口，就看到里面人员接二连三的抬着整箱的机器堆放到电梯里。箱子上写着“山西长治”，应该是山西长治代理商的一批货。上面还写着编号。当满满的一电梯货物运到下边的时候，我看到新邦物流的大货车也开了进来。
    接近下午6点了，曹经理也比较忙，所以我也没敢太多费口舌。首批提货额度定在4.5万的时候，我就交了定金，签了合同！顺便说一句，在签合同的时候，A厂负责人又给我来了电话，说只要跟他们合作，啥事都好商量，还说他们会保证我不亏本，赚到钱！我一听就偷笑了，你们拿什么保证我呢？这是什么合作方式啊？
    如今距离当初的合作，已经半年多了！这半年来，通过我自己的努力经营，不断学习，加上曹经理的指导和厂家的支持，也算是小有成就。在当地（我是河南省的），沃特尔的口碑是相当好的，当然很大一方面也离不开我周到的服务。至于挣了多少钱我就不说了。但是买了一辆崭新的面包车，给我儿子买了一台电脑，这在以前，是我不敢想的。
感谢厂家的同时，也希望许多和我一样准备投资做净水器的人能够慎重选择厂家，我人比较笨，说不出华丽的词藻，只想说我们想做投资的人，谁攒的钱都不容易，选择之前要慎重。
    值此新年之际，我祝愿沃特尔公司步步高升，我写下这些经历，也希望能为想做投资的朋友做出一些指导帮助，也希望大家有机会一起努力，共同为沃特尔的明天辉煌而努力。